Успех в сфере недвижимости складывается не только из профессионального знания рынка. На прибыль риелтора также влияют: умение выстраивать диалог, навыки убеждения, клиентоориентированность и множество сопутствующих факторов.
Разберем подробнее: какие обязанности у агента, какие суммы зарабатывают профессионалы, и как можно нарастить текущий доход без привлечения новых покупателей.
Чем занимается специалист по недвижимости
Агент (риелтор) — это эксперт в области операций с жильем и коммерческими объектами. Он помогает клиентам продать, арендовать или приобрести различные объекты: от квартир и земельных участков до бань, ресторанов и других сооружений.
Ключевые задачи специалиста:
- подбор вариантов под запросы заказчика;
- организация просмотров и осмотров объектов;
- подготовка и проверка документов;
- участие в переговорах между сторонами;
- сопровождение сделки и подписание договоров.
Полезно знать. Термины «риелтор» и «агент по недвижимости» — взаимозаменяемы. Если вы встретите в тексте, например в этой статье, слово «агент» без уточнения, вероятно, речь пойдет о другой профессии (страхование, кредитование и т.д.).
Уровни дохода в профессии
Основной источник заработка для агента — комиссионное вознаграждение, которое обычно составляет 1–5% от цены сделки купли-продажи. Чаще всего услуги оплачивает продавец, но иногда комиссию делят между покупателем и продавцом.
1–2 сделки за месяц
В начале карьеры количество закрытых сделок невелико: новичок только знакомится со сферой и нарабатывает клиентскую базу. Первая сделка обычно происходит через 3 месяца, но если потребовалось больше времени — это нормально. Всему нужно учиться, плюс важно учитывать влияние ключевой ставки и другие рыночные факторы.
Фиксированного оклада у агента чаще всего нет — многие работают «на себя» и забирают всю комиссию. Однако есть и другие модели: одни специалисты заключают договоры напрямую с клиентами, другие партнерствуют с агентствами или коворкингами. Выбор схемы зависит от личных предпочтений и уверенности в своих силах. В любом случае, заработок привязан к объему выполненных сделок. Примерный доход в первые месяцы — около 50 000 рублей.
На старте крайне важно изучить рынок и освоить общение с клиентами, чтобы в будущем получать положительные отзывы и рекомендации.
От 3 сделок за месяц
Агент, который уже сформировал базу постоянных клиентов, в среднем зарабатывает от 100 000 рублей в месяц и совершает более трех сделок. Согласно статистике сервиса ГородРабот.ру за прошлый год, средняя зарплата составляла около 127 000 рублей.
На этом этапе риелтор становится уверенным профессионалом: продолжает развивать гибкие навыки (soft skills), посещает профессиональные мероприятия, улучшает общение с клиентами и подключает дополнительные источники дохода.
Способы повышения дохода
Способ 1. Оформление ипотечного страхования
Многие риелторы начинают параллельно заниматься подбором полисов для ипотеки. На платформе inssmart (сервис для работы в сферах страхования и недвижимости) 20% пользователей — это как раз агенты. Главный плюс для специалиста: он уже разбирается в рынке, понимает специфику и имеет клиентскую базу, которой почти наверняка понадобится страховка. Многие заемщики даже не знают, что полис можно оформить не только в банке, выдающем ипотеку. Агент может зарабатывать на этом дополнительно, увеличивая средний чек.
Важное преимущество — пролонгация. На протяжении всего срока ипотеки клиенту нужно ежегодно продлевать полис. Агенту выгодно заниматься страховкой, так как он удерживает клиента на долгие годы и получает вознаграждение каждый год действия полиса. При работе с сервисом inssmart комиссия агента может достигать 60% от стоимости полиса.
Способ 2. Пассивный заработок через реферальную программу
Если вы пока не хотите сами оформлять полисы, этот вариант для вас. На сервисе inssmart действует реферальная программа, позволяющая риелторам получать пассивный доход. Суть проста: платформа перечисляет 4 000 рублей на счет за каждого приглашенного коллегу, который зарегистрируется и оформит две страховки в личном кабинете. Кроме того, вы будете получать 1% с каждого оформленного им полиса. Это дополнительный заработок почти без усилий. Сервис также подготовил готовый шаблон для рассказа о платформе другим агентам (можно прочитать по ссылке).
Не бойтесь осваивать новые направления и пробовать свои силы в смежных областях.
