Вопрос дохода страховых консультантов остается самым популярным среди начинающих специалистов. Финансовый результат такого сотрудника напрямую зависит от его усилий, поэтому важно понимать, какую долю от сделки он зарабатывает и что влияет на итоговую сумму.
Доход страхового представителя: реальные цифры
Страховой брокер сам выстраивает свой график и рабочую нагрузку, поэтому его прибыль — это отражение личной вовлеченности. Ключевых факторов, определяющих ежемесячный заработок, несколько.
От чего складывается прибыль страховщика:
- Число клиентов, купивших полис через конкретного специалиста.
- Личная агентская сеть (привлечение новых сотрудников и получение дохода от их продаж).
- Размер комиссионных, установленный на онлайн-платформе.
- Типы страховых продуктов (каждая категория имеет свою доходность).
Разберем эти пункты детально. С первым всё очевидно: активнее ищешь клиентов — выше заработок.
Второй пункт — создание команды. Вы можете приглашать новичков по своей партнерской ссылке и получать процент от их реализации.
Третий момент — размер комиссионного вознаграждения (доля с каждого проданного полиса). Эту тему мы раскроем отдельно: разные площадки предлагают свои ставки, обычно от 30% до 50% в зависимости от продукта.
Четвертый фактор — работа с разными страховыми программами. Среди популярных направлений: ОСАГО, каско, ипотечное страхование, туристические полисы, ДМС, защита имущества, спортивные страховки и полисы от критических заболеваний. У каждого продукта своя цена и, следовательно, разный доход посредника.
Наиболее выгодными считаются ипотечное страхование и ОСАГО — это обязательные виды, на них стабильно высокий спрос. Кроме того, средняя стоимость таких полисов значительно выше, чем у остальных.
Размер комиссии (КВ) на платформе ПОЛИС812
Сколько же посредник получает с одного проданного полиса? Это зависит от выбранного сервиса. Разные страховые организации и онлайн-площадки предлагают собственные ставки.
- При оформлении электронного ОСАГО физические лица и самозанятые зарабатывают до 23% от цены полиса.
- За спортивное и туристическое страхование — до 21% за каждый реализованный полис.
- Самый высокий процент по ипотеке: для физлиц — до 30%, для самозанятых — до 50%.
Средний доход страхового агента
Итоговая сумма складывается из множества слагаемых: размера комиссии, количества и типов продаваемых полисов, а также пассивного дохода от команды.
Сложность подсчета средней зарплаты ещё и в том, что она сильно зависит от региона. К примеру, ОСАГО для мегаполисов дороже из-за регионального коэффициента, поэтому средний чек в Москве будет заметно выше, чем в небольшом городе.
Реальный пример для начинающего в маленьком городе:
- С ОСАГО: комиссия около 1000 руб. Обслужив 10 клиентов, вы получите 10 000 руб. только с одного вида страхования.
- С ипотечной страховки: комплексный полис стоит около 20 000 руб., при доле 30% доход с одного клиента составит 6 000 руб.
Таким образом, вы легко можете прикинуть потенциальную прибыль по каждому направлению, чтобы понять, сколько реально заработать на онлайн-страховании.
Какие полисы покупают чаще всего
Лидеры продаж — туристические страховки, автострахование (ОСАГО и каско), а также ипотечные продукты (защита недвижимости плюс страхование жизни заемщика). Именно по этим направлениям самые высокие комиссионные и максимальный спрос.
Но успеха можно добиться и на других нишах. Например, риелтору имеет смысл стать агентом по страхованию квартир (не ипотечному) как отличный источник дополнительного дохода.
