Страховые представители, как правило, не входят в официальный штат страховщиков. Однако именно от их активности напрямую зависит успех компании: чем разветвленнее сеть внешних партнеров, тем выше прибыль организации. В этой статье мы подробно рассмотрим, чем занимается страховой агент, как строится его работа и какие функции он выполняет.
Страховой агент: суть профессии и способы начала карьеры
Сначала важно понять разницу между агентом в штате и независимым специалистом. Штатный сотрудник оформлен в компании, получает фиксированную зарплату и выполняет широкий круг задач. Внештатный — это свободный специалист, который сам организует свою деятельность, а его доход зависит исключительно от личных усилий. Далее речь пойдет именно о независимом формате, так как сегодня профессия самозанятого страхового агента особенно востребована.
Для работы без привязки к страховой компании оформлять ИП совсем не обязательно. Действовать можно как физлицо или как самозанятый. Для второго варианта на нашей платформе предусмотрен дополнительный сбор на покрытие налога (+6%).
С чего начать карьеру в страховании
Чтобы приступить к самостоятельной работе, достаточно выбрать подходящий интернет-сервис для заработка. Это может быть как отдельная страховая организация (с партнерскими программами, например, «АльфаСтрахование», «Ингосстрах» и другие), так и универсальный агрегатор страховых продуктов (где представлены полисы разных компаний).
Сервис «ПОЛИС812» дает возможность не просто стать агентом, а выстроить личную сеть партнеров и получать дополнительный доход с каждой сделки привлеченного вами специалиста.
Ключевые обязанности страхового представителя
Права и набор обязанностей страхового агента определяются договором с компанией. В стандартный перечень входит:
- поиск и привлечение новых клиентов (страхователей);
- консультирование по условиям и опциям страховых программ;
- оформление новых и пролонгация действующих полисов;
- помощь в заполнении бланков страхового договора;
- направление клиенту ссылки для оплаты.
Агент также несет ответственность за конфиденциальность персональных данных клиента, достоверность передаваемых на подпись документов и полноту информации о предлагаемом продукте.
Важные личные качества для успеха в профессии
Зарабатывать на онлайн-страховании может каждый, но далеко не все становятся востребованными специалистами. Для успеха необходимы определенные черты характера и навыки.
Так как деятельность агента — это постоянное общение с людьми в интернете, ключевые требования — коммуникабельность и уверенное владение цифровыми инструментами.
Все значимые качества можно объединить в три группы:
- Коммуникативные навыки: умение ставить потребности клиента выше личной выгоды и желания продать побольше допуслуг. Высокий уровень сервиса решает всё: всегда будьте готовы ответить на любые вопросы, поддерживайте диалог в мессенджерах — это лучший способ расположить к себе.
- Энергичность и настойчивость: важно создавать атмосферу доверия. Ваш настрой должен передавать искреннее желание помочь. Не опускайте руки после первого отказа — настойчивость окупается.
- Честность и профессионализм: честность — база для долгосрочных отношений и уважения. К добросовестному агенту клиенты возвращаются сами и рекомендуют его знакомым. Профессионализм приходит с опытом, но начинается с глубокого знания продукта.
Специалист должен не просто знать свой продукт вдоль и поперек, но и предлагать широкий выбор. Клиенту важно видеть разные варианты и компании. Именно поэтому сотрудничество с нами выгоднее: на нашей платформе собраны крупнейшие и самые надежные страховщики, а также разнообразные виды услуг (ипотечное страхование, ОСАГО, туристические полисы, программы для спортсменов, ДМС и другие).
Сильные и слабые стороны работы агентом
Карьера в страховании очень перспективна: можно выбрать любое направление по душе. Как и везде, здесь есть свои плюсы и минусы.
Преимущества:
- доход не ограничен фиксированной суммой и зависит только от вас;
- возможности для роста и построения личного бизнеса (своей агентской сети);
- любые способы привлечения клиентов — от сайта до блога и соцсетей;
- свободный график, вы сами планируете день;
- на нашей платформе нет жестких норм по числу проданных полисов.
Недостатки (логично вытекают из плюсов):
- отсутствие фиксированного оклада;
- нет оплачиваемых больничных и других социальных гарантий.
